在微商上做什么產(chǎn)品，賣什么貨得看自己的微信朋友圈里都是什么人，以及朋友圈中熟人的消費水平。

微商圍繞的客戶并不是普通市場上的客戶，微商賣貨圍繞的其實自己微信上的朋友圈，微商需要為自己的朋友圈里的人進行定位，判斷他們的類型和消費水平，才能賣得動。比如如果朋友圈里年輕女性較多，可以選擇做保養(yǎng)化妝品、女性服裝。朋友圈里老人多，那可以多做老年用品。朋友圈里為人父母比較多的話，可以賣兒童用品。

分析自己的朋友圈的消費水平大概處于什么位置，決定自己做什么價位的產(chǎn)品。同一種類型的衣服價位從幾十塊到上萬快不等，該做哪個價位？如果是一個剛畢業(yè)的年輕人，根據(jù)這個年齡段的朋友圈子，做300元以內(nèi)價位的比較靠譜；如果是一個大學(xué)畢業(yè)工作了好幾年的白領(lǐng)，朋友圈已經(jīng)跟著發(fā)展變化了，可以選擇做千元以內(nèi)的價位。

1、做輕決策的產(chǎn)品。輕決策，就是不用做太多考慮就可以買下的。不像買車買房，思考再三的。按人群不同，輕決策的接受程度不一樣。這里就說普通人群，普通人買個幾百塊的東西應(yīng)該是幾分鐘就能決定的。假如你做一個上萬元的產(chǎn)品，熟人出于對你的了解和信任，也能產(chǎn)生交易。而陌生人對你基本沒有了解，這時候可能就會猶豫、止步，但是如果做的是小幾百元的產(chǎn)品，對方則更容易接受，即使產(chǎn)品沒有想象中好，自己也沒覺得有什么損失。而微商做的就是由熟人客戶開拓出越來越多的陌生人客戶的過程。而大家輕決策的程度到底在什么水平，又由你的交際圈子決定。

2、做和生活關(guān)聯(lián)性強的產(chǎn)品。朋友圈里大家曬得最多的是什么？除了自拍九宮圖就是吃喝玩樂。因此，做食品食物、日常用品、化妝品保養(yǎng)品、服裝、小飾品等等是比較好的選擇。這些東西在哪都是買，還不如跟熟人買。這些產(chǎn)品都是容易產(chǎn)生銷量的。

選擇有實力有價值的品牌做。既然日用品有銷路，大家都掙著去做日用品了，然而有的賣得好，有的卻積壓著貨，為什么？產(chǎn)品品牌和質(zhì)量決定的。不做三無產(chǎn)品，不做劣質(zhì)產(chǎn)品、不做沒有任何名氣的產(chǎn)品，一個產(chǎn)品名牌聽都沒聽過，上網(wǎng)一查還什么信息都沒有，試問誰敢買？因此，在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌實力上要選擇有一定影響力的。

3、做有特色、有創(chuàng)意的產(chǎn)品。有一個朋友就是做微商的，專門做手工餅干、蛋糕和甜品。她每次推出一個新產(chǎn)品，都曬出原料產(chǎn)地、品牌及制作過程，有一些比較適合平常小家庭也能做的糕點，她還會曬出菜譜和詳細步驟，教別人去自己制作。每次她的產(chǎn)品都是供不應(yīng)求的，又因為她真實的報出了原料產(chǎn)地和品牌，而且過程干凈衛(wèi)生，即使價格比較高，大家也能容易地接受，這就是產(chǎn)品特色。因此，做產(chǎn)品就要發(fā)掘出產(chǎn)品的特色、創(chuàng)意。

4、最好是做自己喜歡、擅長的產(chǎn)品，樹立專業(yè)形象。喜歡、擅長才能長久堅持下去并且會促使你做得更專業(yè)。我們做一個產(chǎn)品，最基本的要求是你比客戶專業(yè)。和客戶交流展示你專業(yè)的一面，更容易取得對方的信任。相信我們在網(wǎng)購時，想要詢問產(chǎn)品相關(guān)信息或是征求客服專業(yè)意見時，有的客服就是回答不上來或是胡亂回答，知道的還沒客戶多，作為客戶這時候的感覺可想而知，達成交易的可能性已經(jīng)被大大降低了。

▼

作者 | 陳奇權(quán)

本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自 | 陳奇權(quán)醫(yī)師工作室（ID：Qson261）

最近中午吃飯，陣雨編輯部的實習(xí)生妹子打開某寶就開始念叨。

“最近北京降溫了，我是不是該換個保濕霜了？”

“哪款眼霜能除細紋呀？”

“有網(wǎng)紅推薦了一款能延緩衰老的面膜，要不要買來試試？”

每次陣雨哥只能在旁邊默默地說：“沒有護膚品能除細紋；面膜只能用來補水和清潔……”

護膚品真的很不好挑，面對這個巨大的紅海，商家們準(zhǔn)備了各種坑，等著各位跳進去。

今天這篇文章，將給大家分享皮膚科陳奇權(quán)醫(yī)生整理的7種護膚品挑選原則。

在挑護膚品之前，參考本文，能夠讓你省下好多錢。

護膚真的不需要那么多道道

你能夠根據(jù)自己的膚質(zhì)類型，扎扎實實的把清潔、保濕和防曬這三項基礎(chǔ)護理做到位，就已經(jīng)達到了99.99%的護膚目標(biāo)。

而剩下的所謂各種花哨的功效成分，你即使投入再多的錢，買再多的產(chǎn)品，可能也就獲得那么0.01%的功效，甚至還不到。

除了錢的投入，你還要冒著買到假貨、激素添加、皮膚刺激不耐受等等各種各樣的風(fēng)險。越是好吃的餅，都是畫出來的。

圖片來源：soogif

護膚品解決不了皮膚問題

很多患者看到某某護膚品打著祛痘、祛斑、去紅血絲、祛痘疤痕、去皺等等功效的字眼，心里都會癢的不行。

其實功效性護膚品玩得最深的套路，就是把某某基礎(chǔ)研究中發(fā)現(xiàn)可能對皮脂腺、黑素細胞、膠原纖維、血管等有作用的東西，添加到自己的產(chǎn)品中.

然后越過基礎(chǔ)研究和臨床實際效果驗證的巨大鴻溝，中間省略一萬步，直接夸大宣傳，秒殺現(xiàn)有臨床上真正有效的治療用藥。

利用大眾求美又忌醫(yī)的心態(tài)，不斷靠各種渠道種草，把各種功效成分吹上了天。

其實用過的人，去掉那些自我安慰式的主觀感受，到底有多少效果，心里沒點B數(shù)么！

美妝博主的產(chǎn)品推薦看看就好

護膚化妝幾乎成為時下少女們成長的必修課，從哪里獲得最fashion的護膚品知識，美妝博主?。?/p>

從品牌學(xué)習(xí)，然后升華到成分認識，學(xué)起護膚品知識來比自己的專業(yè)課還積極，講起來也頭頭是道，幾年下來被種草買過的瓶瓶罐罐也可以開博物館了。

可是那么多年下來了，投入的錢也不少了，學(xué)到的護膚品知識也挺多了，用過的護膚品成堆了，除了這些，你皮膚真的變好了么？

圖片來源：gihpy

護膚焦慮癥得治！

一個十七八歲的姑娘跑過來問我說：“什么護膚品能夠去皺，我不想變老阿姨呀！”，我當(dāng)時心里真是奔潰到想開噴！

但我依然做到了：胸有猛虎，筆下蘭花。

耐心回復(fù)：“皮膚老化最主要的因素是紫外線，光老化才是導(dǎo)致我們目前皮膚老化的首要因素，而其他正常的隨著年齡增長的老化現(xiàn)象，是我們不需要焦慮的問題。

你擔(dān)心年輕的時候變老妖怪是瞎恐慌，但您要是老了變成不老妖精才是真可怕！

現(xiàn)在各種五花八門的種草猛攻之下，青春期的女孩都跳出來要面部年輕化了，請問姑娘你是要逼死90后的老阿姨們么？

圖片來源：soogif

醫(yī)學(xué)護膚品已經(jīng)被玩壞了

皮膚科醫(yī)生在臨床工作中，一些皮膚病的治療是需要配合安全可靠的護膚品的，但是市場上大部分的護膚品要么成分不安全，要么過分夸大其詞，要么就是劑型和成分配比不符合皮膚病狀態(tài)下的個性化需求。

于是醫(yī)學(xué)護膚品的概念就自然而然出現(xiàn)了。醫(yī)學(xué)護膚品就是為了填補皮膚科醫(yī)生的需求，也是從皮膚科醫(yī)生對于護膚的角度來設(shè)計的。

安全、簡單、不刺激、不致敏、不香不花哨就是它的原則，然后針對不同的膚質(zhì)類型和疾病狀態(tài)，選擇不同的劑型和配比，增加使用的舒適感。

其實這也是最符合護膚的科學(xué)本質(zhì)的，更是絕大部分普通人群，特別是幾乎所有多少有點皮膚問題人群的切身需求。所以這個概念這幾年爆火，產(chǎn)品也大賣。

然而，好的東西總是會被玩壞?？吹竭@個概念火起來，產(chǎn)品買的好起來，各種資本的入侵就來了。

產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)本身是多簡單的事情啊，重點是要皮膚科醫(yī)生加持推介，還有市場渠道的問題。

所以五花八門的醫(yī)學(xué)護膚品就雨后春筍般誕生了，各自依托不同的醫(yī)院或者某些醫(yī)生大咖進行推廣，還有一些就采取各種陰招損以給醫(yī)生利益的方式去推。

所以大家看病的時候被開一大堆名字都沒聽過的醫(yī)學(xué)面膜或者護膚品，就一定都不奇怪了。

物極必反，這樣的一派假繁榮，不受控制的發(fā)展，直接損傷到了患者的利益。醫(yī)學(xué)護膚品的概念也就被逐漸玩壞。

搞得現(xiàn)在一個正經(jīng)醫(yī)生針對患者本身客觀需要進行的醫(yī)學(xué)護膚品指導(dǎo)，也都會被認為目的不純。醫(yī)生的專業(yè)性和權(quán)威性受到致命打擊！

各家醫(yī)學(xué)護膚品本質(zhì)上沒有區(qū)別！

我前面提到了，只要按照醫(yī)生和患者的需求，按照無傷害、基礎(chǔ)護理、不花哨的原則去設(shè)計就行了。

實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，是很簡單的，而且患者用起來也是舒服可靠的，那就夠了。

然后再把產(chǎn)品做到精細一點，針對不同類型皮膚問題再細化一些，提升一下不同人群和患者群體使用的膚感，那就是非常良心了。其他的都是花哨的吹噓了。

圖片來源：soogif

但是林子大了，什么鳥都有。怕的就是有人在這片藍海里面渾水摸魚。為達目的不擇手段。

在魚目混珠的情況下，那些經(jīng)過長時間臨床驗證的，使用群體更廣泛的，而且產(chǎn)品設(shè)計確實用心做的，患者使用反饋好的產(chǎn)品，自然就是靠譜的。

如果真正有良知的醫(yī)生，應(yīng)該是隨口讓患者去買這些產(chǎn)品，而不會隨便哪個亂七八糟的廠家找上門遞個名片悄悄耳語就幫忙推。

便宜的護膚品不一定適合你

由于醫(yī)學(xué)護膚品被玩壞，很多患者都有到醫(yī)院被開一大堆面膜的割肉經(jīng)歷，所以現(xiàn)在便宜好用的一些護膚品獲得了重新關(guān)注。

這本身是好事，說明大家認識到了科學(xué)護膚的本質(zhì)，但是又帶來了另外一個問題。

便宜的護膚品在產(chǎn)品設(shè)計和成分上面，無法做到足夠精細，也顧忌不到安全的問題。

圖片來源：giphy

比如微博上網(wǎng)紅祛痘博主推薦給大家的百雀羚甘油，雖然以甘油保濕基質(zhì)為主，不油膩，油性皮膚痤瘡患者使用感很好，所以好評很高。

但是含有可疑刺激和致敏成分比較多（比如防腐劑苯氧乙醇和甲基異噻唑啉酮、DMDM乙內(nèi)酰脲等，還有其主要保濕劑丙二醇對于少部分人也會出現(xiàn)刺痛灼熱感，皮膚敏感者應(yīng)該盡量避免），所以總體而言，這個產(chǎn)品不適合皮膚相對敏感的狀態(tài)，比如玫瑰痤瘡患者是肯定不建議的。

選護膚品沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)答案

有一句話常常被奉為經(jīng)典：“適合自己的，才是自己合適的”。

如果你要選擇護膚品，需要真正搞清楚自己的膚質(zhì)類型，皮膚基礎(chǔ)疾病狀態(tài)，不懂的時候可以找專業(yè)的醫(yī)生評估一下。

然后結(jié)合自己的錢包大小，再進行合理的篩選。

比如對于大部分油性皮膚耐操膚質(zhì)，怎么選都可以，只要不是三無產(chǎn)品胡亂添加，便宜并不是沒有好貨。

而對于疾病狀態(tài)下的皮膚敏感狀態(tài)像玫瑰痤瘡這種，就要慎之又慎，不要盲目從眾，也不要換來換去，找一個靠譜的醫(yī)學(xué)護膚品，自己用著舒服的，長期用下去。

圖片來源：giphy

記住，護膚護膚，就是保護皮膚。把皮膚保護好了，治病留給藥物，留給醫(yī)生~

歡迎關(guān)注“陣雨Fallin”，帶你躲開各種消費騙局

↓↓↓

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)作者 @勁草蒹葭發(fā)布。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

作為一個交互設(shè)計師或產(chǎn)品經(jīng)理，都避免不了去宣講一個設(shè)計方案或產(chǎn)品方案，都會遇到一個雖然不是核心內(nèi)容，但卻不可或缺的部分，就是項目背景分析。

小到一個課堂作業(yè)，大到一個項目融資，開篇起始第一眼要看到的，內(nèi)容體量比不上項目主體，但又比項目主體還重要的一頁，就是背景分析。

它就像是一個立項聲明，如果它指錯方向，那么產(chǎn)品方案本身無論多好，都是本末倒置、南轅北轍的東西了。

寫好一個項目背景分析，一方面可以清晰的梳理你自己的思路，找準(zhǔn)自己的標(biāo)桿，降低風(fēng)險和成本；另一方面可以準(zhǔn)確的將支撐項目價值的理論依據(jù)展現(xiàn)給讀者，傳遞有利的信息，讓你的老師、老板、或投資人，快速的理解你，從而支持你的項目。

那么，我們就來看一下，如何寫好一個項目背景分析。

首先，要建立一個意識，用戶都是懶的；即使不是懶的，他們也是忙的；即使不忙，也不是有足夠耐心和時間來care你的項目；即使他們care，如果他們真的care，那你完蛋了，如果你的背景分析有漏洞的話。

所以背景分析的介紹，不是拋給大家一個你發(fā)現(xiàn)的一個點，也不是展現(xiàn)你項目思路的一條線，更也不是鋪陳概述你項目資料的一個面。它是包裹你項目的立體空間，多維度的組合與交集，讓人覺得多角度成立，有章可循，有理可依，是一個完整的體系。

但這并不難，只要做好兩點：一是搜集到盡可能多且準(zhǔn)確的背景資料；二是掌握思維模型構(gòu)建立體空間。

它的打開方式是這樣的：

一、了解模型，建立背景體系

第一步，先了解一下有哪些模型可以幫助我們建立背景體系。

1. SET模型

社會Sociocultural、經(jīng)濟Economic、技術(shù)Technological，三要素的塔型分析。

S：社會與文化的趨勢和驅(qū)動力，舊潮流的復(fù)興等社會因素。

E：現(xiàn)有經(jīng)濟狀況、消費重點的轉(zhuǎn)移、可自由支配收入的多少等經(jīng)濟影響因素。

T：現(xiàn)金的和新興的技術(shù)、重新評價現(xiàn)有技術(shù)等技術(shù)因素。

2. PEST分析

政治環(huán)境Political Factors、經(jīng)濟環(huán)境Economic Factors、社會文化環(huán)境Sociocultural Fators、技術(shù)環(huán)境Technological Factors，四個維度的立體分析。

P：政治環(huán)境包括一個國家的社會制度，執(zhí)政黨的性質(zhì)，政府的方針、政策、法令等。

E：經(jīng)濟環(huán)境包括一個國家的人口數(shù)量及其增長趨勢，國民收入、國民生產(chǎn)總值及其變化情況以及通過這些指標(biāo)能夠反映的國民經(jīng)濟發(fā)展水平和發(fā)展速度。企業(yè)所在地區(qū)或所服務(wù)地區(qū)的消費者的收入水平、消費偏好、儲蓄情況、就業(yè)程度等因素。

S：社會文化環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點、價值觀念等。文化水平會影響居民的需求層次；宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣會禁止或抵制某些活動的進行；價值觀念會影響居民對組織目標(biāo)、組織活動以及組織存在本身的認可與否；審美觀點則會影響人們對組織活動內(nèi)容、活動方式以及活動成果的態(tài)度。

T：國家對科技開發(fā)的投資和支持重點；該領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展動態(tài)和研究開發(fā)費用總額；技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)商品化速度；專利及其保護情況，等等。

3. SWOT分析

其中S (strengths)是優(yōu)勢、W (weaknesses)是劣勢,O (opportunities)是機會、T (threats)是威脅。

S ：優(yōu)勢，是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。

W ：劣勢，也是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。

O ：機會，是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。

T ：威脅，也是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。

4. 行業(yè)吸引力矩陣

根據(jù)“行業(yè)、環(huán)境、目前優(yōu)勢、持久性”四個吸引力主要要素分析。

行業(yè)：絕對市場規(guī)模、成長率、價格敏感性、進入壁壘、替代品、市場競爭、供應(yīng)商等；

環(huán)境：政府法規(guī)、經(jīng)濟氣候、通貨風(fēng)險、社會趨勢、技術(shù)、就業(yè)、利率等；

目前優(yōu)勢：市場份額、市場份額變化趨勢、盈利能力、現(xiàn)金流、差別化、相對價格地位等；

持久性:成本、后勤、營銷、服務(wù)、客戶形象、技術(shù)等。

5. 波特五力模型

同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。

同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力（直接競爭對手）：現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在質(zhì)量、價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)。

潛在競爭者進入的能力（新進公司）：進入門檻主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面。

替代品的替代能力（替代品）：兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為；替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強。

供應(yīng)商的討價還價能力（供應(yīng)商）：供應(yīng)方投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的高低，影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。

購買者的討價還價能力（用戶）：購買者壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

橫-國內(nèi)外現(xiàn)狀；縱-歷史情況與未來趨勢；（更適合研究性項目）。

橫：國內(nèi)外的理論研究、實踐結(jié)果、主要言論、主流趨勢等。

縱：當(dāng)前研究對象的歷史里程碑、生命周期的變化階段、已經(jīng)出現(xiàn)的萌芽狀況、未來可能的發(fā)展方向。

7. diy模型

這個是我自創(chuàng)的~~ 如果以上模型都無法滿足你，那可以根據(jù)你自己的項目特點，找出你覺得能夠充分論述背景的角度，然后多角度出擊，將背景論述完整。

比如：看行業(yè)（傳統(tǒng)還是現(xiàn)代）看自身（有哪些資源或能承擔(dān)多少風(fēng)險）看用戶（想為誰服務(wù) 或用戶的質(zhì)量 數(shù)量）

再比如：看社會熱點（用戶關(guān)注度）看搜索指數(shù)（得出趨勢預(yù)測）看競品（市場缺口）

二、搜集背景資料

第二步，搜集背景資料。

以上每個模型，都是由點出發(fā)開始輻射，最終形成立體空間體系的。以每個點為關(guān)鍵詞，再加上你想要去研究的領(lǐng)域，就可以去檢索背景資料了。

比如，如果你研究的是“醫(yī)療”領(lǐng)域，如果選擇SET模型，就可以分別以“社會+醫(yī)療”“經(jīng)濟+醫(yī)療”“技術(shù)+醫(yī)療”，作為原始關(guān)鍵詞開始檢索時，就會衍生出相關(guān)的更多詞匯（如下圖），以此深入，就能挖掘出更多相關(guān)資料文獻。

檢索關(guān)鍵詞延展

三、整理資料、形成可讀文件

第三步，整理資料、形成可讀文件。

當(dāng)你獲得足夠多的資料時，把這些資料按照所選模型的要素進行分類，分類后把龐雜的資料總結(jié)歸納，并把有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的信息提取分析，最后按照模型要素，輸出可讀性強的文本或圖示。

圖示來自《創(chuàng)造突破性產(chǎn)品》

常見錯誤：

資料的單純累計，長篇大論。

口語化，或語言風(fēng)格的不一致。

關(guān)鍵句的總結(jié)累計，句與句之間邏輯性差。

小技巧：

一句話總結(jié)，兩句話解釋。

擅用數(shù)據(jù)、擅用行業(yè)報告結(jié)論。

利用信息圖，數(shù)據(jù)可視化，或數(shù)據(jù)類比。

總結(jié)一下（敲黑板）撰寫背景分析的步驟：

掌握思維模型 → 根據(jù)思維模型鎖定關(guān)鍵詞 → 根據(jù)關(guān)鍵詞搜集各種資料 → 整理資料進行模型匹配 → 選取最合適的模型進行背景闡述 → 避免常見錯誤 → 綜合運用小技巧。

本文由 @勁草蒹葭 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議